УДК 339.138:338.242

DOI: https://doi.org/10.36887/2415-8453-2025-3-51

Іванченкова Лариса Володимирівна,
д.е.н., професор, професор кафедри фінансів, обліку та аудиту,
Одеський національний технологічний університет
https://orcid.org/0000-0002-8402-4637
Озарко Катерина Сергіївна,
к.е.н., доцент кафедри менеджменту та маркетингу/директор науково-дослідного інституту інфокомунікацій,
Державний університет інтелектуальних технологій і зв’язку
https://orcid.org/0000-0002-1452-0686
Піх Марія Зіновіївна,
к.е.н., заступник директора з навчально-виробничої роботи ВСП «Львівський фаховий коледж харчової і переробної промисловості НУХТ»,
викладач-методист циклової комісії економічних дисциплін
https://orcid.org/0000-0003-4461-0364
Леонов Ігор Олександрович,
аспірант кафедри торговельного підприємництва, товарознавства та управління бізнесом,
Одеський національний технологічний університет
https://orcid.org/0009-0001-2973-357X
Корягін Олександр Володимирович,
магістр, Харківський національний університет радіоелектроніки, Adhead Digital LLC, США
https://orcid.org/0009-0000-8805-5353

JEL classification: M31, L86, O33

У статті розглянуто особливості формування та зміни підходу до маркетингу з розвитком цифрових технологій та рішень, а саме: ґенезу цифрового маркетингу, його елементні характеристики й основні канали комунікації. Доведено, що в умовах глобальної інтеграції та турбулентних ринкових змін B2B-підприємства змушені конкурувати в агресивному бізнес-середовищі. Визначено особливе значення та роль цифрового маркетингу в діяльності українських підприємств. Також встановлено, що ефективність маркетингової діяльності на основі цифрового інструментарію безпосередньо залежить від застосування комплексу технологій і методології цифрового маркетингу, які розширяють інформаційну підтримку підприємства в процедурах дослідження ринку і пошуку нових В2В-сегментів ринку та підвищують ефективність взаємодії зі споживачем у вигляді родинного чи підтримуючого бізнесу. Обґрунтована пріоритетність залучення В2В-клієнтів для українських виробників у період повоєнного та післявоєнного розвитку, а також обов’язкового оцінювання синергетичного ефекту від комплексного використання компонентів цифрового маркетингу в умовах середовища з високим рівнем динамічності та невизначеності. Систематизовано та охарактеризовано основні складові стратегії цифрового маркетингу для B2B.

Ключові слова: B2B-сегмент, конкурентна перевага, управлінське рішення, стратегія, цифрова економіка, цифровий маркетинг, цифрова трансформація.

Література

1. Кучерук О., Болотний Ю. Цифровізація маркетингових комунікацій у креативному бізнесі як ключовий фактор підвищення конкурентоспроможності підприємств. Modeling the development of the economic systems. №2. С. 271–276. DOI: https://doi.org/10.31891/mdes/2024-12-36.
2. Марчук О. О. Цифровий маркетинг як інноваційний інструмент управління. Економіка і суспільство. Вип. 17. 2018. DOI: DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2018-17-43.
3. Обіход С. В., Матвеєв М. Е., Бойко В. Д. Digital-маркетинг в умовах цифровізації сучасних бізнес-процесів. Економіка та суспільство. Вип. 50. 2023. DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-50-76.
4. Пилипенко О. В. Підвищення конкурентоспроможності підприємства шляхом застосування цифрових інструментів. Менеджмент та маркетинг як фактори розвитку бізнесу : матеріали ІІІ Міжн. наук.-практ.ї кон., (м. Київ, 23-24 квітня 2025 р.). Київ : Видавничий дім «Києво-Могилянська академія», 2025. Т. 2. С. 410-413.
5. Процес управління лідами: практичний посібник для власників інтернет-магазинів. URL: https://sitniks.ua/blog_post/proczes-upravlinnya-lidamy-praktychnyj-posibnyk-dlya-vlasnykiv-internet-magazyniv/.
6. Рубан В. В. Цифровий маркетинг: роль та особливості використання. Економічний вісник Запорізької державної інженерної академії. Випуск 2-2 (08). С. 20–25.
7. Соха А. Як розвивається електронна комерція в Україні (07.05.2024). URL: https://sprava.prom.ua/yak-rozvyvayetsya-elektronna-komercziya-v-ukrayini/.
8. Супрун В. І. Цифровий маркетинг як ключовий фактор розвитку сучасного підприємства в умовах конкуренції. Вісник Університету «Україна». Серія «Економіка, менеджмент, маркетинг». 2025. № 14. DOI: https://doi.org/10.36994/2707-4110-2025-14-41-15.
9. Уголькова О. З. Цифровий маркетинг і соціальні мережі. Менеджмент та підприємництво в Україні: етапи становлення і проблеми розвитку. 2021. № 3 (1). С. 146-152.
10. Яцюк Д. В. Цифровий маркетинг: майбутнє маркетингових комунікацій в брендингу. Інвестиції: практика та досвід. № 7. URL: http://www.investplan.com.ua/pdf/7_2015/16.pdf.
11. Top Marketing Automation Trends For 2025. URL: https://snov.io/blog/marketing-automation-trends/.

Статтю було отримано 11.08.2025

Quote article, APA style

Іванченкова Лариса Володимирівна, Озарко Катерина Сергіївна, Піх Марія Зіновіївна, Леонов Ігор Олександрович, Корягін Олександр Володимирович. 11.08.2025 . Цифровий маркетинг як чинник підвищення конкурентоспроможності підприємств у b2b-сегменті. The journal "Український журнал прикладної економіки та техніки". 2025 / #3. 260-263pp. https://doi.org/10.36887/2415-8453-2025-3-51

Quote article, MLA style

Іванченкова Лариса Володимирівна, Озарко Катерина Сергіївна, Піх Марія Зіновіївна, Леонов Ігор Олександрович, Корягін Олександр Володимирович. "Цифровий маркетинг як чинник підвищення конкурентоспроможності підприємств у b2b-сегменті". The journal "Український журнал прикладної економіки та техніки". 11.08.2025 . https://doi.org/10.36887/2415-8453-2025-3-51

Quote article, translit

Іvanchenkova Larisa Volodimirіvna, Ozarko Katerina Sergіїvna, Pіh Marіya Zіnovіїvna, Leonov Іgor Oleksandrovich, Koryagіn Oleksandr Volodimirovich. "Cifroviy marketing yak chinnik pіdvischennya konkurentospromozhnostі pіdpriєmstv u b2b-segmentі". The journal "Ukraїnskiy zhurnal prikladnoї ekonomіki ta tehnіki". 11.08.2025 . https://doi.org/10.36887/2415-8453-2025-3-51